Elemzések a Move2Marbella Real Estate irodától
A Costa del Sol megváltozott – csendesen, folyamatosan, és most már félreérthetetlenül. Ami egykor főként nyaralóhelyként volt ismert, az mára valóban globális lakóingatlan-piaccá nőtte ki magát, és a külföldi vevők állnak e változás középpontjában.
A Move2Marbella Real Estate-nél nap mint nap látjuk ezt az átalakulást. Ez nem csupán egy diagramon szereplő adat. Valódi emberek, valódi döntések és valódi kereslet formálja Marbellát és a tágabb Málaga tartományt.
A változás mögötti számok
Spanyolország-szerte a külföldi vevők ma már az összes ingatlanügylet mintegy 14–15%-át teszik ki, ami a valaha mért legmagasabb szint. A Costa del Solon ez a szám drámaian megugrik.
Málaga tartományban körülbelül minden harmadik ingatlanvásárlást nemzetközi vevő hajt végre. A kiemelt helyszíneken, mint például Marbella, Benahavís és Estepona, az arány gyakran még magasabb – különösen a közép- és felsőkategóriás, valamint a luxusszegmensben.
Egyszerűen fogalmazva, ez a régió más szinten működik, mint a spanyol piac többi része.
Ki vásárol a Costa del Solon?
Az európai vevők továbbra is erősek. Brit, holland, svéd, német és belga ügyfelek továbbra is vezető szerepet játszanak, akiket az életmód, a kapcsolódási lehetőségek és a hosszú távú érték vonz.
De van egy egyértelmű új tendencia, amit a helyszínen tapasztalunk:
az Egyesült Államokból és Kanadából érkező tengerentúli vevők száma gyorsan növekszik.
Az észak-amerikai ügyfelek jellemzően:
-
Hosszú távú fókuszúak, nem spekulatívak
-
Elfogadják a prémium árakat
-
Életmód-központú otthonokat keresnek, erős viszonteladási értékkel
Sokan részlegesen vagy teljesen áttelepülnek, ötvözve a távmunkát a mediterrán életmóddal. Marbella különösen tökéletesen illeszkedik ebbe a képbe.
Miért növekszik folyamatosan a kereslet
Több tényező is egyszerre érvényesül:
-
A távmunka tartósan velünk marad – A vevők már nincsenek a nagyvárosokhoz kötve. A tengerparti élet már nem kompromisszum.
-
Fejlettebb finanszírozási lehetőségek nem rezidensek számára – A spanyol bankok leegyszerűsítették a jelzáloghitel-folyamatokat a nemzetközi vevők számára a 2008 utáni évekhez képest.
-
Életmódbeli bizonyosság – Az éghajlat, az egészségügy, az oktatás és az infrastruktúra továbbra is felülmúlja számos versengő úti célét.
-
Készpénzes vevők – A luxusszegmensben a nemzetközi vásárlások több mint 90%-a finanszírozás nélkül zajlik, felgyorsítva az ügyleteket.
Mit jelent ez az eladók és fejlesztők számára
Bárki számára, aki ingatlant ad el Marbellán vagy a Costa del Solon, az üzenet egyértelmű:
az Ön vevője valószínűleg nemzetközi.
Ez mindent megváltoztat.
A hatékony marketingnek ma a következőket kell tartalmaznia:
-
Világos, professzionális elsősorban angol nyelvű kommunikáció
-
Többnyelvű digitális megjelenés
-
Kiváló minőségű fényképek és virtuális túrák
-
A vásárlási folyamat átlátható magyarázata nem rezidensek számára
A sebesség számít. A tisztaság számít. A vevők Marbellát nem csupán Spanyolországhoz hasonlítják – hanem Portugáliához, Franciaországhoz, Dubajhoz és azon túl is.
A Move2Marbella szemszöge
A Move2Marbella Real Estate-nél a fókuszunk mindig is nemzetközi volt. Nem csupán otthonokat adunk el – segítünk az ügyfeleknek megérteni a piacot, a folyamatot és az itteni vásárlás hosszú távú értékét.
A Costa del Sol már nem egy réspiaci célpont. Ez egy globális lakóingatlan-központ, és a siker ezen a piacon attól függ, hogy ezt a valóságot időben felismerjük.
Ha stratégiailag szeretné elhelyezni ingatlanát – vagy következő vásárlását – ebben a nemzetközi környezetben, készen állunk segíteni.
Join The Discussion